Commercial

Négocier en B to B

Maîtriser les techniques de négociation commerciale, préparer et structurer ses entretiens de vente, gérer les objections et conclure efficacement.

Programme de la formation

  • • Intégrer les enjeux de la négociation
  • • Identifier les différentes étapes
  • • Construire une stratégie
  • • Argumenter et ajuster son comportement en fonction des profils
  • • Mettre en oeuvre sa tactique de négociation
  • • Faire face à des négociations difficiles

Informations pratiques

Durée
2 jours (14h)
Effectif
6 à 8 participants
Tarif
À partir de 500€/jour
Format
Présentiel/Distanciel
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